노무라먹폴운용팀

액셀과 브레이크의 역할을 동시에 수행하는 상품기획부

상품기획부는 기존 상품기획부, 투자자문사업부, 신탁은행/보험사업부를 통합하여 2023년 4월 신설되었습니다 현재 다양한 제품과 서비스를 기획, 개발하고 파트너사에 지원을 제공하고 있습니다 책임 영역이 확대되어 이제 조직은 주식, 채권, 투자 신탁뿐만 아니라 투자 일임, 보험, 신탁 서비스 등 노무라의 대부분의 상품을 포괄합니다 통합이 이루어지면서 저는 총책임자가 되었는데, 제 역할은 신제품 기획부의 사명을 정의하고 홍보하는 것입니다

내가 특히 의식하고 있는 것은 균형감각입니다 상품기획부는 '액셀러레이터'와 '브레이크' 기능을 모두 담당합니다

상품기획부는 다양한 상품을 제작하여 고객에게 전달하는 업무를 담당합니다 포트폴리오에 편입될 수 있고 긍정적인 효과를 기대할 수 있는 제품을 지속적으로 도입하고 진화시키는 액셀러레이터 기능이 있습니다 그러나 포트폴리오에 편입될 경우에는 기대한 효과를 내지 못하거나, 감수한 위험을 초과하는 고객에게 불이익을 초래할 것으로 예상되는 제품이 생성되는 것을 방지하기 위해 소위 브레이크 기능이라는 점검 기능을 갖추는 것이 중요합니다 이 두 가지 측면을 모두 고려하여 고객 중심의 상품 기획 및 제안을 고려하는 것이 상품기획부의 사명이라고 믿습니다

통합 이전에는 보험 전문 부서를 포함하여 각 상품 및 서비스를 취급하는 각 부서에서 보험 지원을 담당했습니다 그러나 예를 들어 상속이라는 주제를 생각해도 보험, 유언신탁, 랩신탁 등 다양한 상품과 서비스가 관련되어 있습니다 따라서 노무라에서는 각 고객과 관련된 제품 및 서비스에 대한 단면적 지원을 제공하기 위해 상품 기획부가 원스톱 지원을 제공할 수 있는 시스템을 구축했습니다

또한 지원 내용 자체도 발전했습니다 우리는 제품을 개발할 때 제품 측면에서 생각하는 경향이 있지만 항상 고객의 요구에 맞는 솔루션을 제공하려고 노력하는 마음가짐을 바꾸는 것이 중요합니다 내가 담당하는 상품을 중심으로 생각하기보다는 파트너나 지점과 마찬가지로 '종합 먹폴관리 서비스란 무엇인가'라는 기본 자세를 바탕으로 고객의 입장에서 생각하고 고객 중심으로 행동해야 한다고 직원들에게 거듭 말합니다
저는 예전에 상품기획부서에서 일한 경험이 없었습니다 그러나 파트너로 일한 후 전국 여러 지점에서 지점장으로 일한 후, 결국 상품기획부장 역할을 맡게 되었습니다 제 임무는 다양한 부서의 구성원들 사이에서 시너지 효과를 창출하고 노무라의 포괄적인 강점을 보여주는 것입니다 전문성은 주로 제품과 서비스에 대해 잘 아는 구성원들이 담당하지만, 파트너들의 아이디어를 어떻게 제품 기획에 반영할지 결정하는 것이 제 역할이라고 생각합니다

엄선된 투자신탁의 라인업이 만들어질 때까지

또한 우리는 친숙한 금융상품이자 전문가의 지식을 바탕으로 한 투자신탁 상품 라인업을 보유하고 있습니다

투자 신탁에는 주식, 채권과 같이 공개 시장에서 거래될 수 있는 먹폴을 포함하는 공공 먹폴과 부동산, 비상장 주식 및 인프라와 같이 일반적으로 시장에서 거래되지 않는 먹폴을 포함하는 개인 먹폴이 포함됩니다 공공먹폴에 관해서는 국내외 먹폴운용사로부터 접수된 수많은 제안 중에서 노무라신탁연구소(중립먹폴관리 서비스를 제공하는 노무라그룹 계열사)의 조사, 분석, 평가를 거쳐 엄선된 상품을 제공하고 있습니다

우리는 우리가 취급하는 투자 신탁의 수를 늘리는 데 큰 중점을 두지 않습니다 엄선된 제품을 통해 다양한 요구에 대응하는 것이 고객에게 도움이 될 것이라고 믿기 때문입니다 우리는 많은 고객이 어디에서나 구입할 수 있는 제품에 그다지 매력을 느끼지 않고 노무라만이 제공할 수 있는 솔루션을 제공하기를 기대하고 있다고 믿습니다 우리의 임무는 이러한 기대를 충족시키는 것입니다

우리가 취급하는 투자 신탁의 수를 늘릴 때, 우리는 이미 취급한 것과 동일한 특성을 가진 투자 신탁의 수를 늘리기보다는 이전에 취급하지 않은 새로운 투자 기회를 제공하는 데 중점을 두고 있습니다 예를 들어, 글로벌 주식에 주로 투자하는 다양한 상품이 있다고 판단되면, 동일한 유형의 신규 상품을 추가하기보다는 신흥국의 중소형주 등 라인업에서 반드시 충분하지 않다고 판단되는 먹폴을 보완하는 상품을 출시할 수도 있습니다 이는 결과적으로 고객이 장기적인 관점에서 먹폴 구축에 대한 더 많은 옵션을 갖게 될 것이라고 믿기 때문입니다
사모먹폴투자신탁은 상장주식, 채권 등 전통적인 먹폴과 달리 유동성이 낮고 매매빈도가 제한되어 있으며, 가격이 시장수요의 영향을 덜 받습니다 금융 이해력이 높고 먹폴이 충분한 고객의 경우, 공공먹폴만으로는 달성할 수 없는 투자 효과를 기대할 수 있습니다 또한 주식, 채권 등 전통 먹폴과 가격 변동이 다르다는 점에서 위험 분산 효과도 있습니다

노무라는 공공 먹폴뿐만 아니라 민간 먹폴에 대해서도 해외 먹폴 관리 회사로부터 수많은 상품 제안을 받았습니다 우리는 내부 및 외부 글로벌 네트워크로부터 정보를 수집하고 엄선된 제품만을 고객에게 제공합니다 우리는 공공먹폴만으로는 먹폴관리 요구를 충족할 수 없는 고객에게 사모먹폴 상품이 높은 부가가치를 제공한다고 믿습니다

이 엄선된 투자 신탁 라인업 중에서 당사의 파트너는 고객에게 가장 적합하다고 간주되는 상품을 선택하고 맞춤형 포트폴리오를 제안합니다 Nomura에서는 독자적인 먹폴 관리 시스템을 활용하여 전체 먹폴의 균형을 시각화하고 위험과 수익을 논리적으로 보여줍니다 따라서 단순히 현재의 포트폴리오를 관리하는 것이 아니라 고객의 먹폴 전체를 고려한 미래지향적인 제안을 할 수 있습니다 이러한 도구는 파트너의 피드백을 반영하면서 제품 기획 부서에서도 개발되었습니다