노무라먹튀 스팟운용팀

"필요하지 않습니다"라고 말한 고객의 첫 번째 주문

당신의 고객이 아무리 힘들어도 우리는 당신의 눈을 똑바로 바라보고 계속해서 당신을 뵙겠습니다 그런 사람들은 자신의 업무에 열정을 갖고, 직원을 배려하고, 우리의 노력에 대해 깊은 연민을 갖고 있다는 것을 경험으로 알기 때문일 것입니다

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그럼에도 불구하고 나는 매주 고객을 방문하기 위해 신칸센으로 편도 2시간을 이동했습니다 인터뷰가 5분, 10분 만에 끝날 때도 있었는데, 그 시간 동안 저는 아무런 먹튀 스팟관리 제안도 하지 않고 계속해서 고객의 사업에 대해 경청했습니다 내 사업에 도움이 될 정보가 있다는 것을 보여줄 수 있다면 어떤 식으로든 도움을 줄 수 있는 기회가 있지 않을까 생각했습니다

고객 중 한 명이 비즈니스를 위한 새로운 유형의 프로모션을 생각하고 있다고 말했습니다 회사 내에서 도움이 될 수 있는 정보를 찾던 중, 다른 동료가 근무하고 있는 회사를 우연히 발견하고 그 회사의 전략과 잘 맞을 것 같아 연락을 하게 되었습니다 우리는 점차 고객과 비즈니스 관계를 맺고 있었지만 여전히 노무라와는 비즈니스 거래를 하지 않았습니다

반년이 지난 어느 날, 나는 용기를 내어 그에게 첫 번째 먹튀 스팟 관리 제안을 했습니다 그 당시에만 제안할 수 있는 제품에 대한 이야기가 있었는데, 고객이 어떻게 생각할지 상상해 보면 관심을 가질 것이라고 생각했습니다

그는 "생각해 보죠"라고 말하고 나는 사무실을 떠났습니다 회사가 역에서 멀어서 택시를 기다리고 있었는데, 오지 않더군요 그 순간 나에게 결심이 생겼다 처음으로 사무실 앞에서 사장에게 전화를 걸어 '제 이야기를 한 번 더 들어주실 수 있나요?'라고 물었습니다 사장은 '알겠습니다'라며 제안 금액보다 훨씬 높은 금액으로 먹튀 스팟 투자를 시작했습니다

이제 사장의 개인 문제뿐만 아니라 부인의 먹튀 스팟 관리, 법인 계좌 개설 등에 대해서도 상담하실 수 있습니다

때때로 우리는 고객 비즈니스의 중요한 행사에 참석하도록 초대를 받았습니다 고객이 투자한 회사가 상장한다는 소식이 전해졌을 때, 그 회사의 사장은 투자에 대한 감사를 표하며 락업(대주주 및 아직 상장되지 않은 다른 주주들이 상장 전 계약을 체결하여 상장 후 일정 기간 동안 자신의 주식을 시장에 팔지 못하게 하는 제도)에 대해 설명했고, 나도 합류했다 다른 증권사가 주간사였음에도 불구하고 의뢰인은 늘 상담하던 노무라 파트너들에게 물어보고 싶어서 저에게 접근한 것 같습니다

무엇 때문에 우리가 당신을 믿게 되었는지는 모르겠지만, 고객이 만족할 때까지 구체적인 제안을 하지 않고 오히려 고객의 사업에 도움이 될 수 있는 정보를 찾기 위해 회사를 여기저기 돌아다닌 것이 다행스러운 일이었을 것입니다

비밀을 보호하는 "조수"가 되십시오

대기업 소유자의 경우 창립자 가족 사이에 분산된 회사 주식의 존재는 큰 문제가 될 수 있습니다 한 회사에서는 회장이 주식의 상당 부분을 보유하고 있었지만 다른 주주들과 자주 접촉하지 않았고 주식 소유권을 논의할 입장도 아니었습니다 하지만 이대로 놔두면 상속이 발생했을 때 지분이 분산돼 경영이 어려워질 것을 예측할 수 있었다

그래서 저는 회장님과의 관계 구축에 집중하기로 결정했습니다 7년 동안 우리는 자주 함께 식사하고 골프를 치며 좋은 대화 상대가 되었습니다 우리는 1년에 한 번씩 가족끼리 함께 여행을 떠나기도 했습니다

드디어 창립멤버였던 회장이 다음 세대를 위한 경영구조와 자본정책을 고민하는 전환점이 왔습니다 회장은 사장으로부터 주식 매각에 관해 문의하는 편지를 받았습니다 우연히 회장님이 편지를 열어보셨을 때 함께 있었는데, ``얘기 좀 하자''며 그의 생각을 들을 수 있었습니다

오랜만에 회장님과 회장님, 그 가족들을 위한 만찬회가 열렸는데, 제가 유일하게 참석한 외부인이었습니다 식사 중간에 회장님이 회장님에게 "담배 피우러 가자"고 말씀하셨는데, 제가 회의에서 제외된 20~30분 동안 주식 매각에 관한 논의가 마무리된 것 같습니다 회사의 미래를 결정짓는 역사적인 순간을 목격하게 되었습니다

그 후 대통령은 노무라를 임명하여 구체적인 먹튀 스팟 승계 절차를 논의하고 이를 프라이빗 뱅킹 부서와 기업 금융 부서를 포함한 각 부서의 전문가들에게 소개했습니다 나는 회사 내에서 완벽한 팀 구조를 만들고 회사의 번영을 위해 열심히 일할 수 있었습니다

이 경우 나는 회장과 비교적 가까운 위치에 있었지만 회장이 결정을 내릴 때까지 나는 회장의 말을 회장이나 노무라의 어느 누구에게도 누설하지 않았습니다 때로는 누군가의 비밀을 지켜주는 '조수'가 되는 것이 사업에 있어서 꼭 필요한 것임을 직접 깨달았습니다